Τα παιδιά της γενιάς Alpha έχουν εμμονή με την περιποίηση του δέρματος και οδηγούν ολόκληρη την αγοράστρια
Με το TikTok και το YouTube να αντικαθιστούν τη γραμμική τηλεόραση για τους νεότερους καταναλωτές της Αμερικής, τα παιδιά υιοθετούν ρουτίνες περιποίησης δέρματος όπως ποτέ άλλοτε.
«Απορροφούν» ό,τι παρουσιάζεται στο Διαδίκτυο από τα λεγόμενα «Skinfluencers», μια κατηγορία influencers που ειδικεύονται σε θέματα και προϊόντα περιποίησης δέρματος, όταν επισκέπτονται ένα κατάστημα, e-shop ή εφαρμογές δημοφιλών αλυσίδων καλλυντικών Sephora, Unta και Even Walgreens.
L’Oréal: Προβλέπει ότι η αγοράστρια καλλυντικών θα «εκραγεί» έως το 2030
Το ενδιαφέρον της Generation Alpha για την περιποίηση του δέρματος έρχεται σε μια εποχή που οι καταναλωτές των Millennials και Gen Z εμβαθύνουν επίσης στην κατηγορία – μια τάση που πολλοί πιστεύουν ότι πυροδοτήθηκε από την πανδημία Covid όταν οι άνθρωποι σταμάτησαν να φορούν μακιγιάζ και άρχισαν να επικεντρώνονται περισσότερο στην αυτοφροντίδα.
Ένας δείκτης είναι ότι, σύμφωνα με τη McKinsey, άτομα ηλικίας 18-25 ετών αγοράζουν προϊόντα περιποίησης δέρματος με ποσοστό 41%, άτομα ηλικίας 26-41 ετών με 40%, ενώ αυτό πέφτει στο 31% για άτομα ηλικίας 42-57 και 58-67 ετών.
Ένα {δυναμικό} καταναλωτικό κοινό
Πολλά παιδιά της γενιάς Alpha που γεννήθηκαν από το 2010 εξελίσσονται σε εκκολαπτόμενους ειδικούς στους ορούς, τα τόνερ, τις ενυδατικές κρέμες και τα αντηλιακά. Σε μια προσπάθειας να μιμηθούν τους εφήβους και τους νεαρούς ενήλικες skinfluencers που ακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ορισμένοι γνωρίζουν περισσότερα για τα συστατικά αυτών των προϊόντων από τους γονείς τους.
Επειδή αυτή η νέα γενιά αγαπά την περιποίηση του δέρματος και οδηγεί τις αγορές προς αυτή την κατεύθυνση, εμφανίζονται νέες μάρκες που απευθύνονται αποκλειστικά σε αυτή τη συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών. Από τα μπεστ σέλερ Drunk Elephant, Bubble and The Ordinary, Florence Millie Bobby Brown, Glow Recipe, Byoma μέχρι ξωτικό, Kylie Jenner’s Kylie Skin, Rihanna’s Fenty Skin και Hailey Bieber’s Rhode, οι νέοι καταναλωτές έχουν εμμονή με τα προϊόντα περιποίησης δέρματος.
«Η ζήτηση είναι συντριπτική και, όπως δείχνει η εσωτερική μας έρευνας, αναμένεται να εκραγεί κατά τη διάρκεια των διακοπών, καθώς η περιποίηση του δέρματος είναι μία από τις κατηγορίες που σταθερά κορυφώνονται στις λίστες των προεφηβικών», σημείωσε η Monica Arnaudo, επικεφαλής merchandising της Ulta Beauty – Αμερικανίδα καλλυντικών. αλυσίδα με 1.355 τοποθεσίες σε 50 πολιτείες.
Τόσο η Bubble όσο και η elf Beauty, δύο μάρκες που έχουν χρησιμοποιήσει το TikTok για να προσελκύσουν νέους καταναλωτές, τόνισαν επίσης ότι περιμένουν υψηλές πωλήσεις αυτές τις γιορτές από γονείς που αναζητούν δώρα για τα παιδιά της γενιάς τους alpha. «Φαίνεται ότι η τάση του TikTok απογειώνεται. Είδαμε πολλά παιδιά και πολλούς ανθρώπους να δημοσιεύουν τις χριστουγεννιάτικες λίστες ευχών τους και να μας κάνουν πολλά tag», εξήγησε ο Shai Eisenman, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Bubble.
Ομοίως, ο Tarang Amin, Διευθύνων Σύμβουλος της elf, είπε ότι το αυξανόμενο ενδιαφέρον των νέων για τη φροντίδα του δέρματος είναι ένας από τους λόγους που η εταιρεία έχει επενδύσει στην κατηγορία, μεταξύ άλλων μέσω της πρόσφατης εξαγοράς της εταιρείας περιποίησης δέρματος Naturium.
Μια αγοράστρια που μεγαλώνει
Σύμφωνα με το Circana, μεταξύ 2019 και 2022, οι ετήσιες δαπάνες για την περιποίηση του δέρματος θα αυξηθούν από 7,8 δισεκατομμύρια δολάρια σε 9,2 δισεκατομμύρια δολάρια μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Η Statista ανέφερε ότι τα έσοδα της αγοράς περιποίησης δέρματος θα φτάσουν τα 181,20 δισεκατομμύρια δολάρια το 2023. Σε μια παγκόσμια σύγκριση, οι Ηνωμένες Πολιτείες παράγουν τα περισσότερα έσοδα (23.590 εκατομμύρια δολάρια το 2023) και οι προβλέψεις λένε ότι μέχρι το τέλος του έτους, το 72% των πωλήσεων σε αυτή την αγοράστρια θα προέρχεται από μη πολυτελή προϊόντα.
Η McKinsey’s Skincare Market Research, 2031 υπολόγισε το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς σε 146,7 δισεκατομμύρια δολάρια το 2021 και αναμένεται να φτάσει τα 273,3 δισεκατομμύρια δολάρια το 2031, αντιπροσωπεύοντας CAGR 6,7% από το 2022.
Επιπλέον, σύμφωνα με την Ευρωπαϊκή Έρευνας Αντίληψης Καταναλωτών της Cosmetics Europe 2022, το 74% των καταναλωτών ηλικίας 25-54 ετών θεωρούν τα καλλυντικά σημαντικά ή πολύ σημαντικά στην καθημερινή τους ζωή και δύο στους τρεις ερωτηθέντες είπαν ότι τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας βελτιώνουν την ποιότητα ζωής τους. , τα βοηθούν να αναπτύξουν την αυτοεκτίμηση και είναι σημαντικά για το πώς τα αντιλαμβάνονται οι άλλοι.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι Ευρωπαίοι καταναλωτές χρησιμοποιούν περίπου 13 διαφορετικά καλλυντικά την εβδομάδα, τόσο για προσωπική φροντίδα όσο και για ευεξία.
Ελληνική διάσταση
Αντίστοιχα, σε μια ελληνική αγοράστρια, έφηβοι μαζεύονται με τους γονείς τους σε έναν από τους χώρους λατρείας τους. Τα στοιχεία της Πανελλήνιας Ένωσης Βιομηχανιών και Αντιπροσώπων Καλλυντικών και Αρωμάτων δείχνουν ότι η φετινή χρονιά θα κλείσει με ρυθμό ανάπτυξης 8-10%, με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη ιδεών (13%) στα προϊόντα περιποίησης προσώπου, σύμφωνα με τις διεθνείς τάσεις.
Στην ελληνική αγοράστρια, νέοι καταναλωτές επισκέπτονται 34 καταστήματα της γαλλικής Sephora και τα ψηφιακά της κανάλια, 84 σημεία Hondos Center σε όλη την Ελλάδα, καθώς και το ηλεκτρονικό κατάστημα αυτής της αλυσίδας, καθώς και σημεία της ελληνικής Galerie de Beauté, πάνω από 80 καταστήματα. επίσης της ελληνικής Dust+Cream, αλλά και 18 Kiko Milano που εισήγαγε στην ελληνική αγοράστρια ο Όμιλος Fais το 2020 και η Σερβική 10 Lilly Drogerie.
Το μερίδιο των αγορών που πραγματοποιούνται μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου αγγίζει το 14% και οι πωλήσεις στα ηλεκτρονικά καταστήματα έχουν αυξηθεί θεαματικά. Αύξηση 8% στον τζίρο παρουσίασαν και οι διαδικτυακές πωλήσεις διαδικτυακών φαρμακείων στη χώρα μας το πρώτο εννεάμηνο του τρέχοντος έτους σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του 2022, σύμφωνα με τα στοιχεία του Convert Group.
Όσον αφορά τις κατηγορίες προϊόντων που επέλεξαν οι καταναλωτές σε {επίπεδο} εννεαμήνου, τα στοιχεία δείχνουν τα ακόλουθα αποτελέσματα: +10% αύξηση στα καλλυντικά και προϊόντα περιποίησης (περιποίηση προσώπου κατά 43%, αντηλιακή περιποίηση κατά 18% και περιποίηση σώματος κατά 9%), και +4% σε συμπληρώματα διατροφής και βιταμίνες.
Τι συμβαίνει?
Λαμβάνοντας υπόψη πόσο νέα είναι η Generation Alpha και ότι αυτή η γενιά αναμένεται να είναι η μεγαλύτερη στην ιστορία, είναι δύσκολο να πούμε τι αντίκτυπο θα έχει αυτό στις πωλήσεις περιποίησης δέρματος. «Αλλά σίγουρα με πληθυσμό περίπου 2,5 δισεκατομμυρίων ανθρώπων μέχρι το 2024, θα έχει τη μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη στην ιστορία», λέει ο δημογράφος και κοινωνικός επιστήμονας Mark McCrindle, ο οποίος επινόησε τον όρο «γενιά άλφα».
Ο McCrindle εκτιμά ότι μέχρι το τέλος του 2024, όταν οι παλαιότερες μονάδες άλφα θα είναι 14 ετών, περισσότερα από 5,39 τρισεκατομμύρια δολάρια θα δαπανώνται ετησίως για αυτές παγκοσμίως.
Αυτή η δαπάνη μειώνει την αγοραστική δύναμη των Millennials και Generation Z, η οποία εκτιμάται σε περίπου 2,5 τρισεκατομμύρια και 3 τρισεκατομμύρια δολάρια, αντίστοιχα, σύμφωνα με την έρευνας και τις προβλέψεις του Harvard Business Review.
«Οι νέοι καταναλωτές είναι οι πιο εξοπλισμένοι, οι πιο συνδεδεμένοι παγκοσμίως, οι πιο ψηφιακά ενσωματωμένοι και αναμένεται να είναι οι πιο μορφωμένοι, επομένως θα είναι μια γενιά με μεγάλη επιρροή», πρόσθεσε ο Mark McCrindle. «Πώς μπορούμε να μην λάβουμε υπόψη τις επιθυμίες, τις ανάγκες και τις εμμονές του;»
