Χάρη στην υπερσύγχρονη συσκευή Thermomix – μια καθολική συσκευή κουζίνας που ενσωματώνει πάνω από 20 διαφορετικούς τρόπους λειτουργίας – και η οποία στοχεύει να αυξήσει τις πωλήσεις στην ελληνική αγοράστρια 10 φορές τα επόμενα 5 χρόνια, το ποσό των 3,2 δισ. Ο γερμανικός όμιλος Vorwerk εισέρχεται δυναμικά στην ελληνική αγοράστρια.

Η οικογενειακή εταιρεία, που ιδρύθηκε το 1883 στο Βούπερταλ, βλέπει μεγάλη δυναμική στην ελληνική αγοράστρια, γι’ αυτό αποφάσισε να κάνει μια ανεξάρτητη επένδυση (μέχρι τώρα τα προϊόντα της διατίθεντο μέσω αντιπροσώπων) ιδρύοντας το πρώτο κατάστημα εμπειρίας στην Κηφισιά, το Η επένδυση ανήλθε σε 1 εκατομμύριο PLN.

Το κατάστημα της Κηφισιάς, όπου θα βρίσκεται και η έδρα της εταιρείας, θα ανοίξει τον Μάιο, ενώ στη Θεσσαλονίκη υπάρχει ήδη υποκατάστημα που εξυπηρετεί τις ανάγκες του βόρειου τμήματος της χώρας.

Η προοπτική ανοίγματος καταστημάτων και σε άλλες πόλεις εάν επιτευχθούν οι στόχοι της διοίκησης, όπως τονίστηκε χθες σε συνέντευξη Τύπου όπου παραβρέθηκε και ο Γερμανός πρέσβης στην Ελλάδα Αντρέας Κιντ.

Τον ρόλο του γενικού διευθυντή στην ελληνική θυγατρική ανέλαβαν ο Γιάννης Σκλάβαινας, επί σειρά ετών υψηλόβαθμος διευθυντής της εισηγμένης Frigoglass, και ο Νίκος Σαχλάς από την Temes (Costa Navarino) ως οικονομικός διευθυντής.

Να σημειωθεί ότι η Vorwerk Hellas ιδρύθηκε στα τέλη Σεπτεμβρίου πέρυσι και κύριος μέτοχος της ήταν η Vorwerk International CO KMG και το μετοχικό της μέρος ανήλθε σε 40.000 ευρώ. Από το 2016 αποκλειστικός αντιπρόσωπος της γερμανικής εταιρείας στην Ελλάδα είναι η Cooking Hellas, ενώ στη Θεσσαλονίκη ο σεφ Renard.

Στόχος είναι να πουληθούν 50.000 Thermomixes

Ακολουθώντας ένα μοντέλο άμεσης πώλησης (επιδείξεις στο σπίτι του υποψήφιου πελάτη), το οποίο έχει πλέον αναβαθμιστεί σε phygital (ανάπτυξη ιδεών και ηλεκτρονικό κατάστημα συνεργατών από την ίδια την εταιρεία), η Vorwerk σκοπεύει να αναπτύξει ένα δίκτυο 600 συνεργατών στην Ελλάδα, ενώ περίπου 30 θα εργάζονται σε μόνιμες θέσεις εργασίας έναντι αμοιβής.
Τι ελπίζει όμως να πετύχει ο όμιλος Vorwerk στην ελληνική αγοράστρια;
«Στόχος είναι οι πωλήσεις μας στο Thermomix να φτάσουν τις 50.000 μονάδες τα επόμενα 5-6 χρόνια», δήλωσε ο Μιχάλης Τζιάλλας, Διευθυντής Πωλήσεων και Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου. από τη Vorwerk International Thermomix & Kobold, απαντώντας σε σχετική ερώτηση του Ο.Τ.
Μάλιστα έδωσε το παραδείγματα της Πορτογαλίας, μιας αγοράς παρόμοιας με την Ελλάδα, όπου πωλούνται 65.000 ετησίως. Thermomixes, και ο όμιλος πραγματοποιεί κύκλο εργασιών 100 εκατ. ευρώ.
Όπως αποκάλυψε, τα έτη 1995-2000, οι πωλήσεις του Thermomix στην ελληνική αγοράστρια, κυρίως στην Αθήνα, όπου ήταν διανομέας, έφτασαν τις 15.000 – 20.000 μονάδες ετησίως.
Παράλληλα με την ελληνική αγοράστρια θα αναπτυχθεί και η κυπριακή αγοράστρια, όπου το προϊόν είναι επίσης γνωστό και υπάρχει εδώ και καιρό.
Ωστόσο, λόγω της υψηλής τιμής της συσκευής και λόγω του μοντέλου απευθείας πώλησης που χρησιμοποιείται, απαγορεύεται η τοποθέτηση του Thermomix σε σούπερ μάρκετ ή καταστήματα οικιακών συσκευών.
Μάλιστα, όπως επισημαίνεται, η εταιρεία συνεργάστηκε με τη Eurobank για τη χρηματοδότηση της αγοράς του προϊόντος.

Τι είναι το Thermomix;

Το Thermomix, με πωλήσεις 1,7 δισεκατομμυρίων ευρώ το 2022, είναι το πιο γνωστό προϊόν της Vorwerk και έχει ψηφιστεί ως το καλύτερο sous chef ανάμεσα σε όλους τους οικιακούς μάγειρες.

Χάρη στην {εφαρμογή} Cookidoo παρέχει στον χρήστη πρόσβαση σε περισσότερες από 90.000 συνταγές, ενώ διαθέτει επίσης 1.300 συνταγές στα ελληνικά.

Εκτός από το Thermomix, η Vorwerk προσφέρει επίσης μια καινοτόμο σειρά στον τομέα των προϊόντων καθαρισμού με τη σειρά προϊόντων Kobold, η οποία θα είναι επίσης διαθέσιμη στα καταστήματα.

Μια οικογενειακή εταιρεία με ιστορία 141 ετών

Η εταιρεία Vorwerk ιδρύθηκε το 1883 από τον Carl Vorwerk, αρχικά ως μικρό εργοστάσιο ύφανσης χαλιών. Το 1929, η εταιρεία Vorwerk, υπό την ηγεσία του γαμπρού του August Mittelsten Scheid, παρήγαγε την πρώτη ηλεκτρική σκούπα Kobold.

Ένα χρόνο αργότερα, συνέβη το μεγαλύτερο ορόσημο στην ιστορία της εταιρείας: η πρόλογος των άμεσων πωλήσεων. Τελικά, το 1971 κυκλοφόρησε ο πολυλειτουργικός επεξεργαστής τροφίμων Thermomix.

Η παραγωγή και η διανομή των ηλεκτρικών σκουπών Thermomix και Kobold αποτελούν το 80% του συνολικού τζίρου του ομίλου, ο οποίος περιλαμβάνει επίσης την τράπεζα AKF και τη Vorwerk Ventures, η οποία επενδύει σε νεοφυείς επιχειρήσεις.

Το 2022, η Vorwerk πέτυχε ενοποιημένες πωλήσεις 3,2 δισεκατομμυρίων ευρώ και δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 60 χώρες, αν και η κύρια πηγή εσόδων της είναι η Ευρώπη, κυρίως η Γερμανία, η Ιταλία και η Γαλλία.