Οι καλύτερες {συμβουλές} για κτηματομεσίτες στη διαδικασία αγοράς και πώλησης ακινήτων, ο αντίκτυπος των γενεών σε μια δεδομένη αγορά, παραδείγματα αξιοσημείωτων έργων ανάπλασης ακινήτων και αλλαγές και τάσεις στις τιμές των ακινήτων βρίσκονται στο φετινό ετήσιο Berkshire Hathaway Home Έκθεση Υπηρεσιών. Στην παγκόσμια έκθεσή της «2024 Real Estate», παρουσιάζει νέες τάσεις και ανάγκες που αναδεικνύονται στη μεταβαλλόμενη αγορά ακινήτων, καθώς το 2024 θα φέρει μια σειρά από αλλαγές, σε αντίθεση με τη στασιμότητα της αγοράς της τελευταίας περιόδου.

Η Christy Budnick, Διευθύνων Σύμβουλος της Berkshire Hathaway HomeServices, τονίζει ότι: «Ο αριθμός (απόθεμα) των διαθέσιμων ακινήτων αυξάνεται σε πολλές από τις εγχώριες αγορές μας και τα επιτόκια μειώνονται ελαφρώς. Αυτή η σύνδεσης, αν και επιτυγχάνεται αργά, χρησιμεύει στη παραγωγή ισορροπίας μεταξύ ζήτησης και προσφοράς».

Εταιρείες πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων με «χρυσές βίζες» στην Ελλάδα – κάτι που εκτιμούν τα γερμανικά ΜΜΕ

Η έκθεση συνεχίζει λέγοντας ότι ένα χαρακτηριστικό της εποχής μας είναι ότι, αντί να μετακομίζουν, πολλοί άνθρωποι επιλέγουν να μείνουν εκεί που ζουν ανακαινίζοντας τα σπίτια τους, και ως {αποτέλεσμα}, ορισμένα σπίτια τείνουν να έχουν υψηλότερες αξίες μεταπώλησης. Παράλληλα, παρουσιάζεται το γεγονός ότι αυτή τη στιγμή η νεότερη γενιά αγοραστών επιλέγει ένα σπίτι ανακαινισμένο και έτοιμο ώστε να μετακομίσει άμεσα σε αυτό. Αυτό μπορεί να αποτελέσει διέγερση για την ανακαίνιση του ακινήτου πριν το πουλήσει.

«Η ισορροπία προσφοράς και ζήτησης ποικίλλει ανάλογα με την αγορά και τον τύπο ιδιοκτησίας. Η αγορά για αγοραστές μονοκατοικιών για πρώτη φορά παραμένει σημαντική μετά από αρκετά χρόνια έντονης δραστηριότητας. Ωστόσο, οι σημερινές δυνάμεις της αγοράς υπήρχαν πολύ πριν από το 2020, με ορισμένες από αυτές να προέρχονται από την στεγαστική κρίση του 2009, το λεγόμενο στεγαστική κρίση», σημειώνει ο Μπούνικ.

Όσον αφορά τα αποθέματα και γιατί παραμένουν τόσο χαμηλά, η απάντηση βρίσκεται στη μεταβολή των επιτοκίων, η οποία είχε τεράστιο αντίκτυπο στην αγορά κατοικίας καθώς μιλάμε για μια νέα γενιά αγοραστών για πρώτη φορά κατοικιών. Ωστόσο, οι δυνάμεις της αγοράς που υπάρχουν υπήρχαν πολύ πριν από το 2020, και ορισμένες από αυτές χρονολογούνται από την κρίση του 2009. Η αλλαγή των επιτοκίων είχε τεράστιο αντίκτυπο στην αγορά κατοικίας για όσους αγοράζουν για πρώτη φορά σπίτια. Οι ιδιοκτήτες σπιτιού που αγόρασαν ή αναχρηματοδοτήθηκαν με επιτόκιο 2,5% ή 3% μένουν στη θέση τους γιατί η μετακόμιση θα σήμαινε άλμα σε ποσοστό σχεδόν 7%. Η έλλειψη αποθέματος, τόσο από μεταπώληση όσο και από νέες κατασκευές, οδηγεί σε τεράστιο ανταγωνισμό για οικονομικά προσιτά ακίνητα.

Σύμφωνα με την National Association of Realtors® (NAR), «Ανεξάρτητα από τις δύσκολες συνθήκες της αγοράς, οι υποψήφιοι ιδιοκτήτες σπιτιού δεν πρέπει να αποθαρρύνονται από την είσοδο στην αγορά». Ο τυπικός αγοραστής σπιτιού για πρώτη φορά το 2023 ήταν 35 ετών και σαφώς μια χιλιετία, ενώ το ποσοστό των αγοραστών σπιτιού με παιδιά κάτω των 18 ετών μειώθηκε στο ιστορικό χαμηλό του 30% από το υψηλό του 58% το 1985. Αναφέρθηκε επίσης γενική μείωση του αριθμού των γεννήσεων και του αριθμού των ατόμων που κάνουν παιδιά αργότερα στη ζωή τους. Ένα άλλο χαρακτηριστικό που επηρεάζει τις αγορές ακινήτων είναι ότι οι αγοραστές διαφέρουν ανάλογα με τη γεωγραφική περιοχή.

Τέλος, μια άλλη διαφορά με τα χρόνια ήταν στην υπηρεσία πελατών, καθώς οι πελάτες έχουν περισσότερες πληροφορίες στα χέρια τους από ποτέ και μπαίνουν στη διαδικασία συναλλαγής με πολύ περισσότερες γνώσεις σχετικά με αυτό.